Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

- резюме
- описание отрасли и компании
- описание услуг (товаров)
- продажи и маркетинг
- план производства
- организационный план
- финансовый план
- оценка эффективности проекта
- гарантии и риски компании
- приложения

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы - каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием - пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:
- Наименование продукции

Основные характеристики
- Конкурентоспособность
- Наличие или необходимость лицензирования
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции (оформление)
- Наличие сертификата качества
- Условия поставки и упаковка

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:
1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. сбыт - начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. привлечение потребителей - какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

5. план производства

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:
- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- технология и уровень квалификации кадров
- потребность в площадях
- кадровое обеспечение
- экологичность производства и безопасности работающих
- объем производства
- заработная плата и другие расходы на персонал
- затраты на сырье и материалы
- текущие затраты на производство
- переменные издержки
- постоянные издержки

6. Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.

Бизнес-план UNIDO разрабатывается в случае, если для развития своего бизнеса предприниматель не использует заемные средства Сбербанка и Россельхозбанка, а желает воспользоваться услугами других инвесторов или остальных банков.

Организация Объединенных Наций по промышленному развитию ЮНИДО утвердила стандарты, которые призваны содействовать промышленному международному развитию бизнеса и сотрудничества.

Чтобы укрепить свои позиции на Российском или международном рынке, необходимо четко знать установленные законом принципы и правила. Потребуются большие знания в области права, экономической и рыночной структуры, а также ценообразования.

На протяжении многих лет специалисты нашей компании активно занимались разработкой и составлением бизнес-планов ЮНИДО. Накопленный опыт и большая база знаний в различных сферах экономики, маркетинговых исследований, международного и Российского законодательства, позволяют нам выполнять эффективное планирование.

Структура и смысловое содержание разделов бизнес-плана UNIDO должны четко соответствовать принятым стандартам:

1. Резюме

Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.

2. Основная идея проекта

Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчеты финансовых показателей, описывается структура компании, направление ее деятельности, партнерские связи

3. Описание товара или услуг

Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.

4. Анализ рынка и маркетинг

Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана ЮНИДО приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.

5. План производства

Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объема производства. Обязательно следует указать расчеты заработной платы, текущих затрат на сырье и производство, а также предоставить отчет по экологической безопасности компании.

6. Организационный план

Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.

7. Финансовый план

Здесь указываются все финансовые расчеты затрат на подготовительный, основной период, налоговые платежи, составляется отчет о доходах, расходах, анализ прибыли, движении денежных средств и прогнозируемый баланс.

8. Оценка эффективности проекта

Приводится расчет эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.

9. Гарантии и риски

В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.

10. Приложения

Бизнес-план ЮНИДО следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчетами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчеты.

Последнее обновление: 06.09.2016

Как сделать бизнес-план по стандарту UNIDO?

UNIDO — это организация борющаяся за глобальное процветание, стремящаяся поддерживать индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (). Финансовые модели в рамках этих стандартов выполняются в программной среде COMFAR III, PROPSPIN (эти программы разработала сама UNIDO), а также ряде других программных продуктов.
Надо сказать, что UNIDO дает лишь рекомендации , но никак не стандарты . В частности, имеются:

Manual for the Preparation of Industrial Feasibility Studies (Руководство по подготовке промышленных технико-экономических обоснований), 1991 г.
Manual for Evaluation of Industrial Projects. UNIDO, Vienna, 1978 (Руководство по оценке промышленных проектов), 1978, 1993 г.

Кроме того, есть некоторые другие издания, выпущенные ЮНИДО в качестве рекомендаций для составления бизнес-планов, в частности:

• World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
• Guidelines for Investment Promotion Agencies: Foreign Investment Flows to Developing Countries
• Manual for Small Industrial Business; Project Design and Appraisal
• Manual on Technology Transfer Negotiations
• Guide to Practical Project Appraisal: Social Benefit-Cost Analysis in Developing Countries
• Guidelines for Infrastructure Development through Build-Operate-Transfer (BOT) Projects
• Guidelines for Project Evaluation

Их можно приобрести на официальном сайте UNIDO.
Надо сказать, что за пределами СНГ методики UNIDO не слишком широко распространены. Но, по крайней мере, в России практически все методики , предназначенные для разработки бизнес-планов , в том числе и те, которые издает государство, а также различные инвесторы (например, банки) в очень большой степени основаны на рекомендациях UNIDO . Подавляющее большинство учебников, монографий, публикаций СМИ на тему «бизнеспланирование» основаны как раз на этих стандартах.

Вот перечень разделов бизнес-плана в соответствии со стандартами (рекомендациями) UNIDO (ЮНИДО) :

Заметим, что строгого названия разделов бизнес-плана, выполняемого по методике UNIDO , нет. Главное, чтобы они имели соответствующую смысловую нагрузку.

1. Резюме

Этот раздел создает впечатление обо всем проекте, поэтому инвесторы читают его в первую очередь . Резюме содержит краткую, но емкую информацию о бизнес-идее. В частности, там должно присутствовать ее описание, сроки кредитования, требуемый объем инвестиций, их характер (кредит, лизинг или др.), объем собственных средств, масштаб и потенциал рынка и т.д. Фактически, все остальные разделы бизнес-плана по методике UNIDO представляют собой не что иное, как подробное, расширенное раскрытие всего того, что содержится в резюме, а также научное обоснование приводимых в нем цифр. Хорошо, если объем резюме занимает не более 1 страницы стандартного печатного текста, напечатанного шрифтом с размером не менее 12. Дело в том, что потенциальный инвестор, анализируя резюме, должен иметь возможность охватить, что называется, одним взглядом, всю суть проекта, под который написан бизнес-план. После прочтения резюме инвестор, как правило, принимает решение - читать ли дальше остальную часть бизнес-плана или нет, отклонив его.

2. Описание отрасли и предприятия, реализующего бизнес-идею

Этот раздел содержит информацию о предприятии, которое будет реализовывать бизнес-идею. Здесь кратко описывается направление деятельности - т.е. продукция или услуги, предполагаемые к выпуску, а также партнерские деловые связи (в частности, указываются поставщики). Производится описание отрасли и краткие (подробно это будет указано в маркетинговом плане) перспективы её развития, важнейшие финансовые показатели деятельности предприятия за последние 2-5 лет, его обеспеченность кадрами, характеризуются материалы, производственные мощности, а также структура управления.

3. Описание услуг (товара)

Здесь реализуется презентация выпускаемого товара (предлагаемых услуг). При этом можно воспользоваться всеми доступными средствами визуализации, например, графическими редакторами, а то и 3D технологиями. Кратко (подробнее это будет указано в маркетинговом плане) перечисляются основные потребители, область применения и характеристики товара (патентоспособность и авторские права, наличие лицензии и сертификата качества (при необходимости), себестоимость, цена, конкурентоспособность, эргономичность, экологичность, безопасность, условия поставки (в том числе упаковка), гарантии и сервис, особенности эксплуатации продукции, а также утилизация. Понятно, что указанный перечень зависит от специфики бизнеса.

Предпочтительнее, если в этом разделе будет присутствовать фотография товара, услуги. Если, к примеру, в качестве идеи в бизнес-плане по методике ЮНИДО фигурируют гостиничные услуги - то целесобразно наличие общего вида гостиницы, а также фотографии, раскрывающие убранство номеров, элементов сервиса.

4. План маркетинга

Здесь описывается, прежде всего, рынок сбыта. Прочтя этот раздел, инвестор должен ясно увидеть, что рынок ЕСТЬ и предлагаемый Вами бизнес-план стоит того, чтобы быть реализованным на практике. Инвестор должен видеть, насколько предлагаемый товар или услуга продуманы относительно потребностей покупателей и насколько они конкурентоспособны, есть ли перспективы развития; имеются ли минусы. Имейте в виду, что бизнес-план по методике ЮНИДО , вообще не содержащий минусов, скорее всего, будет отвергнут инвестором по причине недостаточной проработки проекта (если, конечно, инвестор, простите, не дурак). Ибо очевидно, что практически ЛЮБОЙ бизнес-план, любая бизнес-идея имеют недостатки. Вопрос лишь в том, какие именно и насколько они существенны.

Характеризуются покупатели товаров (услуг), описание которых дается в бизнес-плане, могут являться конечными потребителями (физическими лицами) или оптовыми.

Если потребителем выступает предприятие, то оно должно характеризоваться соответствующей отраслью, а также месторасположением. Если же в качестве потребителя выступает население, то необходимо привести социально-демографический срез, т.е. указать пол, возраст, социальное положение, предполагаемый уровень доходов и т.п.

Кроме того, в маркетинговом разделе бизнес-плана по методике UNIDO идет описание потребительских свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и др.

Также дается тщательный анализ конкурентов, описываются способы привлечения клиентов (система ФОССТИС - формирование спроса и сбыта).

Структура раздела маркетинга бизнес-плана по методике ЮНИДО может быть следующей:

1. Требования и пожелания потребителей к продукции, услугам и ваши возможности по удовлетворению этих требований
2. Анализ конкурентов (сильные и слабые стороны); каково реальное место предлагаемой бизнес-идеи среди них
3. Маркетинговые исследования рынка , прогноз его развития
4. Характеристика сбыта : упаковка, хранение, место продаж (оказания услуг), гарантийное и постгарантийное обслуживание
5. Система привлечения потребителей (каким образом покупатель узнает о товаре, что конкретно будет привлекать его): реклама, продвижение товара, услуг
6. Анализ эластичности спроса по цене

В данном разделе можно провести исследование на основе SWOT, PEST, ABC, XYZ и других методик анализа. Несомненно, наличие визуальных диаграмм, подкрепленных расчетами (с результатами, оформленными в виде таблиц) будут являться хорошими доказательствами практической реализуемости Вашего бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО .
Таким образом, задача данного раздела бизнес-плана - убедить инвестора, что ваша идея - лучшая в данном сегменте.
Замечание: однако, не следует перегружать данный раздел таблицами, схемами, диаграммами. Пожалейте будущего читателя бизнес-плана - инвестора: ведь он тоже человек. Который, возможно, не является специалистом во всех этих диаграммах Ганта, Исикавы и др. Поэтому крайне желательно, чтобы материал данного раздела должен быть представлен НАГЛЯДНО.

5. Производственный план

Этот план должен полностью описывать производственный процесс. Осуществляется расчет объема производства товаров, услуг; калькуляция себестоимости продукции и общие сведения о производственных возможностях предприятия в рамках предлагаемого бизнес-плана по методике UNIDO. Себестоимость целесообразно разложить по системе Директ-костинг , т.е. в разрезе постоянных и переменных затрат.

Переменные затраты:

• Сырье и материалы, запчасти, комплектующие изделия
• СДЕЛЬНАЯ оплата труда (с начислениями на нее) - как правило, производственного персонала.
• Топливо, электроэнергия для производственных целей

Постоянные затраты:

• Амортизация Обслуживание, ремонт оборудования
• Топливо и энергия для непроизводственных целей (например, для отопления помещений)
• Расходы на ФОССТИС (реклама, продвижение товаров и услуг)
• Административные расходы (ПОВРЕМЕННАЯ заработная плата - как правило, административного персонала, охраны, уборки помещений и т.п., а также коммунальные услуги, командировочные расходы, связь и др.)

В этом же разделе отражаются также требуемые производственные площади, мощности, человеческие (трудовые) ресурсы. Сколько и какие конкретно производственные мощности уже имеются? Сколько надо будет приобрести? Как правило, именно в производственном плане и содержится ответ на вопрос, для каких целей разработчику бизнес-плана по методике UNIDO требуются инвестиции .

Структура производственного плана в рамках методики ЮНИДО может быть следующей:

1. Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
2. Технологии
3. Уровень квалификации персонала, состав и структура трудовых ресурсов, их квалификация, заработная плата (плюс начисления на нее, к примеру - социальные платежи)
4. Требующиеся производственные площади, оборудование
5. Амортизация
6. Объем производства
7. Затраты на сырье, энергию, комплектующие, материалы
8. Текущие затраты на производство (сводный расчет)
9. Переменные, постоянные затраты
10. Экологичность и безопасность производства

Когда производственный процесс частично или полностью предполагается передать субподрядчикам, то необходимо сделать описание всех субподрядчиков, указав их местоположение, а также обосновать их выбор. Также следует указать затраты на субподрядчиков и заключенных с ними контракты.

Если бизнес-план по методике UNIDO посвящен не производству товаров, а торговле или оказанию услуг, этот производственный план должен содержать описание процессов закупа товара, хранения, распределения, контроля запасов и т.д.

6. Организационный план

Раздел предусматривает раскрытие вопросов организации руководящего состава, мотивации персонала, сроки реализации проекта в рамках бизнес-плана.

В этом разделе приводится описание организации реализации бизнес-идеи: дается правовое обеспечение, рассматривается руководящий состав, основные специалисты (подробные послужные списки персонала должны присутствовать в приложении). Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию об их возможностях и ответственности, иллюстрируется организационная структура фирмы, сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего персонала.

Прочитав организационный план бизнес-плана, созданного в соответствии с методикой UNIDO , инвестор должен убедиться в наличии хорошей организации предлагаемого проекта; что бизнес-проект будет реализовываться не кем попало, а надежными и квалифицированными исполнителями.

7. Финансовый план

Этот раздел посвящен финансовым показателям бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО . Здесь приводятся переменные и постоянные затраты (укрупненно, ибо подробный их расчет дан в производственном разделе бизнес-плана) на производство продукции, услуг; смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования. Составляется рассчитывается таблица расходов и доходов, поток денег в ходе реализации бизнес-проекта (поток денежной наличности).
В бизнес-плане по методике UNIDO денежный поток рассчитывается:

• Недисконтированный и дисконтированный с учетом рисков и минимальной нормы прибыли проекта
• Текущий (помесячно или поквартально) и с накоплением

Может также быть составлен прогнозный баланс.

Ориентировочная структура финансового плана может быть следующей:

• Затраты подготовительного периода
• Затраты текущего периода
• Расчет поступлений от проекта
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита (или заемных средств в иной форме)
• Налоговые платежи
• Прочие доходы и расходы (поступления и выплаты)
• Поток денежной наличности
• Стратегия финансирования (источники поступления средств, их использование, периодичность погашения)
• График маржинального анализа (с построением точки безубыточности)

В приложение могут быть вынесены (в агрегированной форме):

• Отчет о финансовых результатах (ранее эта форма называлась «Отчет о прибылях и убытках») (форма №2)
• Прогнозный бухгалтерский баланс (форма №1)

8. Оценка экономической эффективности проекта

Данный раздел посвящен анализу показателей эффективности реализации бизнес-проекта, проводится его финансовый анализ. Анализируются такие показатели

Относительные

• ЧДД (или NPV - чистый дисконтированный доход)
• ИД (или PI - индекс доходности)
• ВНД (внутренняя норма доходности) и т.д.

Абсолютные

• Общая величина затрат, доходов и прибыли на период завершения проекта (как правило, 2…7 лет)

Проводится также факторный анализ чувствительности основных показателей бизнес-плана к изменению внешних факторов (изменение стоимости сырья, электроэнергии, заработной платы на рынке, арендной платы, снижение стоимости аналогичных товаров и услуг в результате снижения спроса или действий конкурентов). Как правило, ограничиваются исследованием чувствительности абсолютных показателей - общей прибыли бизнес-проекта.

Данный раздел должен продемонстрировать инвестору факт достаточной устойчивости проекта к изменению внешних условий. Это, своего рода, финансово-экономические гарантии того, что проект все-таки принесет приемлемую прибыль, даже если внешние условия будут относительно неблагоприятными.

Скажем, если при росте стоимости сырья или заработной платы всего на 15% общая прибыль снижается аж на 50% - то грамотному инвестору сразу станет ясно, что с таким проектом лучше не связываться вообще, ибо есть большой риск потерять все вложенный в него средства. Ведь инвестор вкладывает деньги в бизнес-проект НА СВОЙ СТРАХ И РИСК.

9. Гарантии и риски бизнес-идеи

В этом разделе анализируются основные риски, гарантии возврата. Анализ рисков в большой степени зависит от вида инвестора. Ведь для каждого инвестора наиболее опасными могут быть, вообще говоря, разные риски.

Нужно предоставить доказательства платежеспособности предприятия, которое будет реализовывать бизнес-план. Необходимо оговорить гарантии возврата заемных средств в случае наступления непредвиденных, форс-мажорных обстоятельств. Например, одной из таких гарантий может являться наличие оборудования, машин, зданий, сооружений на балансе предприятия. Можно также предусмотреть страхование бизнес-проекта на случай убыточности. Под ряд проектов (если они имеют, к примеру, высокую социальную значимость) возможно получение муниципальных или государственных гарантий.

10. Приложение

В приложении содержится информация, которую нецелесообразно приводить в основной части бизнес-плана, реализованного с использованием методики UNIDO. Приложение к бизнес-плану по методике ЮНИДО предназначено для разгрузки основной его части от излишней детализации, содержа при этом доказательства и обоснования. Это, в частности, документы:

• Содержащие информацию о предприятии и его хозяйственной деятельности (учредительные документы, лицензии, сертификаты, свидетельства, дипломы, копии материалов СМИ о деятельности предприятия, отзывы и т.д.)
• Письма от дистрибьюторов , подрядчиков и клиентов
• Материалы, характеризующие продукцию или услуги (чертежи , фотографии и иные наглядные материалы, копии патентов, результаты сертификации и испытаний производимой продукции, услуг)
• Материалы маркетинговых исследований (результаты анкетирования потребителей, сравнительные данные о конкурентах, заявки на поставку продукции от будущих покупателей)
• Подробные финансово-экономические расчеты , справки, калькуляции
• Гарантийные письма, договоры, информация о залоге, выписки из законодательных и нормативных документов, поддерживающих проект или предохраняющих его от рисков
• Прайс-листы с ценами конкурентов и поставщиков сырья, материалов

Надо сказать, что не всякий инвестор будет углубляться в изучение материалов, имеющихся в Приложении к бизнес-плану, составленному по UNIDO . Вместе с тем, его наличие позволяет судить, как минимум, о серьезности и тщательности проработки бизнес-проекта. Что бизнесмен старался учесть все, мало-мальски имеющие значение, детали и частности. Естественно, такой подход является дополнительной гарантией реализуемости бизнес-плана в рамках запланированного сценария.

Также наличие Приложения к бизнес-плану , выполненному в соответствии со стандартами ЮНИДО говорит об определенном уважении к инвестору. Ибо в основной части содержится наиболее важная информация, а в Приложении раскрываются все, имеющие значение, показатели. Если инвестор верит, что называется, на слово - он может не читать Приложение, ограничившись анализом основной части. А вот при возникновении сомнений - может изучить более подробно доказательную часть (самостоятельно или поручив эту работу доверенным аналитикам).

Вот, вкратце , таковы особенности написания бизнес-плана в соответствии с рекомендациями (стандартами) организации UNIDO. При желании, в них вполне можно разобраться самому. Однако, не у всех хватает на это времени и сил.

Если у Вас возникнут затруднения в разработке бизнес-плана по методике ЮНИДО, мы готовы помочь Вам!
Вы можете оставить заявку на бизнес-план у нас на сайте.

• Что такое методика ЮНИДО.
• Какова структура бизнес-плана по методике UNIDO.
• Как разработать бизнес-план по методике UNIDO.

UNIDO – одна из главных организаций, предлагающих стандарты для создания эффективного бизнес-плана.

Методика бизнес-планирования ЮНИДО

Бизнес-план UNIDO составляется по стандартам, разработанным United Nations Industrial Development Organization. Полное название методики, опубликованной в 1978 году, звучит как «Руководство по подготовке промышленных технико-экономически исследований».

В методике бизнес-планирования ЮНИДО применяется комплексный подход, требующий профессиональных знаний и навыков в ряде областей: маркетинг, рыночный и финансовый анализ, управление персоналом и т.д.

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Бизнес-план, составленный по методике UNIDO, должен соответствовать принятым стандартам. В него должны входить следующие главы:

• Резюме. Общие данные о проекте, суммах, сроках, гарантиях.
• Главная идея. Информация о компании, ее деятельности, перспективах и связях.
• Описание товаров и услуг. То, что предлагает компания, с чем она выходит на рынок.
• Анализ рынка, маркетинг. Максимально полное описание рынка сбыта, анализ конкурентов, перспективы компании.
• План производства. Здесь указывается месторасположение компании, отдельно оговаривается транспортное сообщение и имеющиеся коммуникации. Анализируется кадровый состав и объем производства. При необходимости предоставляется отчет по экологической безопасности фирмы.
• Организационный план. Рассматривается, каким образом будут организованы кадры компании, включая руководящий состав и структурные подразделения.
• Финансовый план. Рассчитывается примерная сумма, которая потребуется на реализацию проекта (включая затраты на подготовку, основной период, налоги), анализируется движение денежных средств и прибыль, составляется прогнозируемый баланс.
• Оценка эффективности проекта . Рассчитывается эффективность нового предприятия, отдела, проекта. Оценивается чувствительность проекта к влиянию различных внешних и внутренних факторов.
• Риски и гарантии. В этой главе указываются данные, касающиеся окупаемости проекта. Отдельно оцениваются все риски, возникающие в процессе его реализации.
• Приложения. В этом разделе содержатся регистрационные документы, графики, диаграммы, таблицы, схемы, расчеты, результаты исследований рынка и расчеты финансово-экономических показателей.

Разработка бизнес-плана по стандарту UNIDO

Рассмотрим некоторые аспекты, связанные с разработкой бизнес-плана по методике UNIDO, подробнее.

Анализ рынка и составление плана продаж

Главный раздел бизнес-плана по стандарту UNIDO – анализ рынка и стратегия маркетинга. Другими словами, необходимо тщательно оценить рынок сбыта. Детализация зависит от сложности проводимых исследований значимости проблемы для конкретного проекта.

Получать информацию для анализа можно несколькими способами. К основным относятся кабинетное и полевое исследования, а также их комбинация.

При кабинетном исследовании собирается и изучается информация, которая где-то уже имеется в наличии. К главным достоинствам метода относится возможность максимально быстро и без лишних затрат собрать данные из нескольких источников. К недостаткам относится отсутствие каких-то специфических данных, устаревшая информация. К тому же данные, взятые из различных источников, могут серьезно различаться. При сборе информации можно пользоваться статистическими справочниками и исследованиями, которые периодически проводят правительственные агентства.

Полевое исследование – это работа непосредственно составителя. Наблюдения, интервьюирование, опросы – все в соответствии с целью конкретного исследования и при тщательном контроле. К возможным недостаткам этого метода относится высокая стоимость в сравнении с кабинетным исследованием и большая длительность работы. Однако есть одно неоспоримое достоинство – максимально точные данные, ведь исследование «заточено» под конкретный проект.

Отдельно оцениваются существующие конкуренты. Анализ проводится поэтапно:

• Определяются конкуренты. В первую очередь прямые, работающие с той же целевой аудиторией.
• Собирается информация о конкурентах. Позиция на рынке, объем продаж, затраты на маркетинг, репутация на рынке – все, что позволит понять, является ли данный конкурент серьезным, оценить его возможности и проработать пути продвижения собственного товара.
• Анализ. На основе полученных данных проводится анализ конкурентов, рассчитываются примерные показатели, выявляются сильные и слабые стороны.
• Анализ конкурентоспособности проекта. На основе анализа конкурентов делается анализ собственной конкурентоспособности.

После этого разрабатывается маркетинговая стратегия и составляется план продаж.

При планировании объемов реализации стоит учитывать пару моментов:

• Компания не сразу выйдет на запланированную мощность. В первые дни всегда возможны непредвиденные обстоятельства.
• Сезонность и цикличность. Не все товары и услуги могут реализовываться круглогодично. Многие товары являются сезонными.

При описании цен стоит определиться с валютой. Если вы работаете с несколькими рынками, в том числе с экспортом, логично использовать 2 валюты.

Чтобы создать максимально полное представление о финансовых потоках, цены рекомендуется указывать с учетом НДС – это будет больше соответствовать реальной картине.

План продаж можно представить в табличной форме. В примере бизнес-плана UNIDO это будет выглядеть следующим образом:

Объем реализации (ед)
Цены реализации за ед., с НДС
Наименование продукта (услуги)
Доходы от реализации
Наименование продукта (услуги)

Оценка привлекательности рынка: анализ пяти сил Портера

Многие руководители, принимая стратегические решения о выходе на рынок или распределении инвестиций, прежде всего учитывают уровень конкуренции в отрасли и собственные преимущества. Однако этого недостаточно. При более широком и комплексном подходе мы советуем применять анализ пяти сил Портера. Узнайте из статьи электронного журнала «Коммерческий директор», как проводить этот анализ.

Организационная структура

В организационную структуру входит схема управления компанией/проектом. Она разрабатывается в соответствии с планируемыми функциями. В пример приведем стандартную схему с функциями, согласно структуре бизнес-плана ЮНИДО:

• Генеральный директор. Осуществляет руководство компанией, несет ответственность за ее деятельность.
• Финансовый отдел, бухгалтерия. Осуществляют бухгалтерский, налоговый учет, рассчитывают все затраты, составляют бюджеты и осуществляют финансовый контроль.
• Отдел кадров. Функция – наем персонала, обучение, учет.
• Отдел снабжения. Зона ответственности – бесперебойное поступление материалов и услуг, перевозка товаров, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей.
• Отдел маркетинга. Функции – анализ рынка, разработка стратегии сбыта, поиск новых рынков, проведение пиар-акций, участие в различных конференциях, выставках, тендерах.
• Производственный отдел. Функция – производство продукции, оказание работ, услуг.
• Техническое обслуживание и ремонт. Это подразделение выполняет обслуживание, профилактический осмотр и ремонт оборудования.

Сырье и поставки

Сырье, материалы, комплектующие – это прямые расходы. Они напрямую относятся к себестоимости продукта. В некоторых отраслях на сырье и материалы приходится до 70 % от общей себестоимости, потому именно этому разделу уделяется повышенное внимание.

Согласно методике ЮНИДО, вводится следующая классификация:

• Непосредственно сырье и материалы.
• Обработанные материалы.
• Вспомогательные материалы.
• Коммунальные затраты.
• Запчасти и расходники.

Отдельные затраты напрямую зависят от количества продаж, другие – не зависят. Потому весь объем затрат принято делить на постоянные и переменные.

Месторасположение

Если строится новое предприятие, особое внимание уделяется правильному выбору участка. При наличии возможности учитываются все существующие критерии:

• Наличие рынка сбыта – крупных городов, агломераций.
• Доступ к сырью с минимальными затратами на транспорт.
• Наличие развитой инфраструктуры – электричества, газопровода, водопровода и т.д.
• Заинтересованность администрации региона в открытии нового производства.
• Инвестиционный климат в данном регионе и многое другое.

Производственно-технологические затраты

Задача производственно-технологического планирования – создание функциональной схемы проекта и расчет инвестиционных затрат. Важной частью проектирования является выбор технологии и затраты на ее приобретение и освоение. От выбранной технологии зависит то, какое оборудование понадобится при работе.

Выбор технологии напрямую связан с условиями ее работы в заданных условиях. Технологии оцениваются исходя из производственной мощности и начинаются с количественной оценки объема производства, периода его наращивания, периода освоения мощностей, соответствия выпускаемой продукции рыночным требованиям. Кроме этого желательно учесть и свести к минимуму влияние новой технологии на экологию региона и окружающую среду.

Технология может быть публичной, общедоступной, закрытой. Она может находиться в собственности компании или в собственности разработчиков и передаваться на определенных условиях.

Выбор технологии взаимосвязан с оборудованием. Для отдельных проектов (например, завод по производству цемента) технология производства поставляется вместе с оборудованием , и отдельных мер по приобретению машин или разработок не требуется.

Согласно методике ЮНИДО, расходы на монтаж оборудования учитываются отдельно, если иное не прописано в условиях контракта. Расходы на установку зависят от типа оборудования и характера монтажа.

Общепроизводственные расходы

При создании производственного комплекса и при наличии технологии и связанного оборудования неизбежно появляются расходы на содержание этого производственного комплекса и приобретенного оборудования. Все подобные затраты отражаются в прогнозе общепроизводственных затрат.

Общепроизводственные расходы – это по большей части постоянные затраты, которые входят в состав затрат на производство продукции. К ним можно отнести:

• Затраты на оплату труда работников.
• Приобретение вспомогательных производственных материалов.
• Оплату коммунальных услуг.
• Транспортные расходы.

Безусловно, структура и состав бизнес-плана для каждого конкретного проекта будет иметь свои индивидуальные характеристики. Но чтобы каждый раз не “изобретать велосипед” разработаны различные методики, в определенной степени стандартизирующие содержание бизнес-планов. Одной из самых профессиональных программ является методика ЮНИДО. Именно о том, как составить бизнес-плана по ЮНИДО и пойдет речь в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-плана по ЮНИДО (UNIDO)

Для начала поясним, что такое ЮНИДО. Аббревиатура UNIDO расшифровывается как United Nations Industrial Development Organization, что в переводе с английского означает — Организация Объединенных Наций по промышленному развитию. Таким образом, методология составления бизнес-плана по ЮНИДО — это перечень рекомендаций по составлению бизнес-плана для предприятий промышленного сектора.

Создание руководств по составлению ЮНИДО бизнес-планов стало вполне оправданным действием. Причиной создания методики стало то, что не было четких предписаний для оценки инвестиционных проектов. Особенно острой эта проблема была, когда дело касалось инвестиций в развивающиеся страны.

Как и любой другой, бизнес-план по ЮНИДО требует профессиональной квалификации и умения разобраться в таких областях планирования проектов, как маркетинговые исследования, анализ рыночной ситуации и конкурентных преимуществ аналогичных предприятий, исследование ресурсной базы (финансовые, кадровые, временные и др.), выявление предпочтений потребителей, инвестиционное и финансовое планирование.

Прежде чем начинать самостоятельное составление бизнес-плана в соответствии с требованиями ЮНИДО, советуем вам воспользоваться готовым образцом такого документа, разработанном профессионалами. Связана эта рекомендация с тем, что инвесторы/инвестиционные фонды, которые оценивают бизнес-планы по стандартам ЮНИДО — это довольно серьезные и авторитетные организации, обладающие существенными инвестиционными ресурсами, но и требующие соответствующего выполнений всех прописанных в методологии требований. Поэтому, на наш взгляд, лучше “потратиться” на помощь специалистов в бизнес-планировании и получить финансирование, чем потерять доверие инвесторов, допустив нарушения требований ЮНИДО.

Из чего состоит бизнес-план по методике UNIDO

Бизнес-план по методике ЮНИДО включает следующие разделы:

• Цикл инвестиционного проекта;
• Предварительные (прединвестиционные) исследования;
• Маркетинговое (рыночное) исследование и планирование продаж;
• Анализ сырьевой базы и поставщиков;
• Характеристика географического расположение предприятия, природно-климетических условий и строительного объекта;
• Описание производственно-технологического комплекса;
• Планирование общепроизводственных расходов;
• Организационно-управленческий раздел;
• Планирование персонала;
• График и сроки реализации проекта;
• Финансовый и инвестиционный анализ;
• Оценка окупаемости и финансовой состоятельности проекта;
• Оценка отдачи от инвестиций и экономической эффективности проекта;

Понятно, что в рамках одной статьи просто невозможно научить составлять бизнес-план по ЮНИДО или хотя бы даже просто раскрыть содержание каждого раздела. И поэтому лучше обратиться к профессиональным разработчикам таких бизнес-планов. В последующих разделах мы постараемся обозначить лишь часть важных моментов, на которые нужно будет обратить внимание при составление рассматриваемого документа.

Краткая характеристика структуры бизнес план unido

Бизнес-плана по ЮНИДО обязательно должен начинаться с презентации, так называемого жизненного цикла проекта, который включает в себя три основные фазы — прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную. Но каждая стадия в свою очередь может подразделяться еще на несколько этапов.

Например, прединвестиционная фаза содержит такие этапы, как:

1. планирование инвестиционных возможностей;
2. составление альтернативных вариантов проекта;
3. анализ производственных возможностей;
4. подготовка решения об инвестировании.

Основной пик усилий приходится на стадию разработки и оценки проекта. Здесь придется очень тщательно прописать каждую статью инвестиций, а также обосновать необходимость суммарной величины затрат.

После того, как принято решение о вложениях в проект, начинается основная стадия — инвестиционная, которая в свою очередь также подразделяется на этапы:

• переговоры и подписание контрактов;
• технические разработки и проектирование;
• строительно-монтажные работы;
• подбор и обучение сотрудников;
• пуско-наладочные работы.

Результатом инвестиционной фазы становится формирование активов предприятия и первичный запуск производства. Начиная с момента ввода в действие основного оборудования и формирования активов начинается третья стадия развития инвестиционного проекта — эксплуатационная фаза.

Эксплуатационная фаза связана непосредственно с началом производства продукции или оказанием услуг. Также эксплуатационная фаза предполагает получение первых доходов, но и необходимость затрат. Продолжительность эксплуатационной фазы влияет на показатели проекта: чем дальше будет отнесена во времени фаза закрытия проекта, тем большей будет совокупная величина дохода.

В любом бизнес-плане есть резюме. , вы можете узнать из соответствующего раздела.

Основные стандартны ЮНИДО (UNIDO) для разработки бизнес-плана

Требования ЮНИДО для бизнес-планов , с одной стороны, не представляют собой чего-то сверхъестественного и, по сути, являются обязательными для большинства бизнес-планов. Но, с другой стороны, составление юнидо бизнес-плана связано со множеством тонкостей и “подводных” камней, которые можно не заметить, если вы занимаетесь таким бизнес-планированием впервые .

Например, указывая цели проекта, следует упомянуть и об их контекстуальной связи с экономической ситуацией, юридическим обеспечением и др. В маркетинговом исследовании необходимо представить максимально полный перечень информации о перспективах сбыта, конкурентной среде, планировании продаж, номенклатуре реализуемой продукции продукции, ценовой стратегии, временном отрезке реализации продукции и др.

Далее особое внимание стоит уделить планированию расходов. Особое внимание уделите расчету материальных затрат на операционную деятельность, на прогнозирование цен и факторов, влияющих на условия поставки сырья (особенно если предприятие активно взаимодействует с иностранными поставщиками). Обычно в юнидо бизнес-планах промышленных предприятий большая часть затрат будет зависеть от затрат на энергоносители.

Еще одна особенность бизнес-планов по юнидо — подробное описание геолого-климатических условий места, где будет располагаться основное производство. Также при описании региона ведения бизнеса нужно будет описать социальный контекст, возможно, даже привести статистические данные, например, по половозрастной структуре населения.

Основная часть ошибок при самостоятельном планировании возникает в при планировании проектно-конструкторского раздела. И это нормально. Поэтому лучше обратиться в профессионалу в технико-инвестиционной сфере. Например, при презентации бизнес-плана по ЮНИДО нужно будет представить не одну технологию производства, но и обосновать преимущества этого варианта перед альтернативами. Далее следует подробное описание оборудования и условие его поставки, сроков поставки. Ведь исходя из этих сроков будет формироваться график реализации проекта и проведения пуско-наладочных работ. В этом же разделе нужно правильно оформить всю конструкторскую документацию.

Также, на наш взгляд, важно обратить внимание на организационные моменты и возможные в связи с ними накладные расходы. Обычно эти расходы связаны со всеми аспектами реализации продукции (управление, сбыт и распределение). Также обратите внимание на условия аренды или на выбор способа начисления амортизации в случае приобретения помещения или капитального строительства.

Успех любого проекта во многом зависит и от того, какие люди занимаются его реализацией. Поэтому важно обратить внимание на подбор и обучение персонала. В юнидо бизнес-плане можно даже привести краткий план необходимых категорий персонала, их компетенций.

И, конечно, максимально точно должны быть прописаны сроки реализации проекта — нужно указать сроки строительства, сроки проведения монтажных и пусконаладочных работ. В коммерческой составляющей бизнес-плана все должно быть объективно, должен быть просчитан самый оптимальный вариант, так, чтобы, как говорится, вы могли ответить за каждую цифру.

В сфере может также разрабатываться по методике ЮНИДО. Вы можете выбрать любой из проектов в этой отрасли и начать заниматься обустройством вашего нового бизнеса.

Подводя итог

В завершении статьи хотелось бы сделать некоторые выводы. Думаем, стало понятно, что составление бизнес-плана по методике ЮНИДО — не такое простое занятие, как составление обычного бизнес-плана. Но стандарты ЮНИДО имеют мировое признание, над их составлением трудились ведущие специалисты в сфере промышленного инвестирования. Поэтому ориентироваться на них весьма полезно. Для того, чтобы составить правильный бизнес-плана по требованиям ЮНИДО советуем вам ориентироваться на готовые варианты таких документов. Но можно также обратиться к специалистам в бизнес-планировании за разработкой индивидуального документа для вашего проекта.